房产行业经过长期的市场培育、政策完善并成熟，已经从群雄并起、关系至上的时代进入到实力掌控、实力说话、实力扩张阶段；掘得第一桶金的开发商或发展壮大、或下浮至二、三级市场或转行或消声灭迹。

     最初至二、三级市场的开发商，大多是因为这里的土地资源丰富，地价偏低，而且积累了一级市场开发经验，规模出效益，在二、三级市场可以大量的圈地，做战略储备。

     由于经历了一些二、三级市场的操作，这里我认为二、三级市场项目的成功打造，关键就是“差异化、稀有性”。

     何谓差异化？最直接的解释就是做到人无我有，人有我新，人新而我最初即：将产品注入品质内涵，让你无法超越，因为思想永远没有办法复制；可能会有开发商认为二、三级市场，观念有限，引入一些低成本的理念或构造，就可以吸引住目标眼球；但现代社会是一个高速发展的信息社会，人们通过各种途径、渠道来了解了代表最新发展动态的行业信息，所以，如果我们小看了客户，那就是在低估市场，最终也会为轻视市场付出沉重答卷。产品新、服务新、理念新乃二、三级市场成功的前提保证。

     还有一些观念认为，打造顶级建筑在二、三级市场，是否有这样的消费人群，因为有购买力者大多已进入到周边大城市或省会城市了，这里所阐述的是，经过N个二、三级市场实战，故土难离，在老家有个基业是多数人的梦想。到大城市，就是因为故土没有这样的可选择的产品。

     何谓稀有性？目前置业大多从改善居住环境转变为改善生活质量，在二、三级市场做开发，不是造搬大城市的开发程序来复制，而是充分融入当地人文、习俗、风情等内涵，辅以产品特色；二者有机结合来占据市场份额，获取高回报；此外，急功近利我认为每个企业、每个人都有这样的心理，关键是如何把握急功近利，急功近利做的好，可以快速占据市场、获取利润，反之则遭受重创或功亏一篑、一败涂地。

     准确把握差异化、稀有性，任何项目均会大大提高成功机率。