实力第一，品牌也第一

实至还需名归，“做精品，更要让消费者看到品牌”

中海是靠实力走到今天的，然而面对明天，实力却并非唯一的竞争力。随着房地产业的深入发展，市场竞争不断加剧，消费者也不断成熟，房地产企业的竞争已从产品的较量发展到品牌的竞争阶段，品牌已成为企业的核心竞争力。

但是，品牌从来不是一个自然而然的结果，而是一个有意锻造的印象，就算中海是一个顶级品牌的话，那也只是一个顺带的结果，长期以来“我们一直把精力放在雕琢精品上，而在品牌经营方面，却着力不多。”正如中海的一位负责人所说：“别人不会做事的时候，中海已经在做事了；别人学会做事的时候，中海在更好的做事；但是，当别人在做品牌的时候，中海还在做事”。我做我的事，品牌让消费者自己去总结，积极点看，这是心无旁骛做精品，如果消极点看，这不是一个对企业未来负责的态度。追求“建筑流程，材料展示”，只是在安静地与消费者交流，这种做法是不值得品牌托付终身的，在竞争激烈，资讯爆炸的现实中，这也不是一个“务实风格”。中海要学会象造房子一样铸造品牌，这是中海从优秀走向卓越的关键一步。

自2004年以来，中海在公司经营发展中一直以此为鉴，积极进行品牌锻造。在实力领先的基础上，做到品牌领先，以产品和品牌连动促进，树立中国主流豪宅缔造者的专业形象和高知名度、认可度。在苏州，中海地产以项目口碑和雄厚资金实力说话，凭借领先的产品设计、销售成绩、地块储备和美誉度，成为当之无愧的苏州第一品牌。

对市场而言，低调从来不是褒义词，也没有任何营销价值。中海的低调是尽人皆知的。低调实际上是一个后遗症，源于作为地产专才的中海对过往成功的误解，并把这种误解推广到未来去：“只需要做出好的东西，不需要张扬，就是第一了”。

对低调上瘾，是可怕的。中海地产的产品差异化体系已经形成，如果忽略单个产品的特点，忽略消费者的不同心理需求，不管做什么项目，不管面对什么样的客户群，都强调低调，就是一种刻意，将严重的束缚市场对中海产品和企业的认知。

2005年，为中海的豪宅年开了个好头。中海在全国到处是“地王”，处处是“豪宅”。在推广中，这些高端消费群购买的不仅是停留在产品层面的精品，还有心理方面的社会评价。“我们必须意识到，刻意保持低调，将面临巨大的失败。”

正如中海的一位铁杆业主所抱怨的：“我住那么好的房子，那么好的环境，朋友到了我家里才知道。”很明显，广告没能传达出这个房子的真实价值，没有帮助客户建立起社会声望，而这正是他们要购买豪宅的关键诱引。

对“品牌”而言，低调从来不是一个褒义词，因为品牌就是一个有目的性的说服结果。2006年，苏州金鸡湖畔的“半岛华府”、“湖滨一号”项目，已经为苏州中海重新确立了高度姿态和视野；2007年，中海还会继续“高调”下去，“湖滨一号二期”、“星湖国际”、“御湖熙岸”。都是对中海积极锻造第一品牌的有力佐证，它们的广告语分别是：领驭大家雍容；心有大未来；湖西地王，湾岛奢藏。不张扬，但更不低调，一种勇于标榜的中海气质更为突显。

2007，中海品牌的持续深化

在新进入的一些城市，很多当地人甚至以为中海只是一家小开发商。

在google里键入中海，还会搜索出中国海运、中海发展（600266）、中海油等企业，中海地产还没有成为一个被标准使用的名称。

所以，“中海要进行二次革命”，中海的一个高层这样告诉笔者。

如果说中海在2004年发动的“拿地革命”的主题是实力； 2005年开始的二次革命的目标是品牌；2006年的经营主题是主流价值；2007年的目标就是：持续缔造主流价值。

持续的关键不在于坚守“诚信卓越，精品永恒”的经营理念，而在于要外化企业信息，积极传播，辅导消费者对中海地产的品牌认知；在于中海要改变以往的低调作风，从可信赖者的角色让消费者知道自己的角色转变；在于中海要整合资源并将资源统合在中海地产名下；在于中海要进一步深化主流价值的内涵，扩充其全国范围内的影响力。而关键的关键在于：中海不是要保持优秀，是要做到卓越，要携手更多类似香港信和的地产巨头，实现跳跃式的发展；要借助“湖滨一号”、“御湖熙岸”等旗帜项目将中海地产的品牌提升到一个新的境界。因为“中海所有的房子，都必须对公众的信任感负责，每一个新作品都要告诉消费者，中海始终追求最好，那正是他们选择中海的理由所在”。

中海地产，影响中国：

中国第一家引入银行按揭概念的房地产企业

中国第一家引入样板房营销概念的房地产企业

中国第一家成立物业管理公司的房地产企业

在中国住宅中，第一家提出环境景观设计理念

在产品设计中，第一家引入“入户花园”的设计理念

中国最早开始应用工程样板房展示的房地产企业

中国最早设立自己产品研发标准的房地产企业

中国最早进行商品房开发的房地产企业

中国最早开始进入拍卖拿地的房地产企业

中国率先引入花园洋房产品的房地产企业

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