一位新做爸爸的人，通过在医院陪妻子生孩子的几天折腾，发现了医院营销的特点，并提出对房地产营销的可供借鉴之处，实属经典。我们来看看它是怎么说的。

    首先，生小孩是女人打主力，男人顶多在旁边干着急；买房子一样，据我们多次的调研分析，重庆买房子的主力客户群体也是以女性为主。这里就自然产生了一个命题：如何讨好女人？如何让女人满意？这是医院、房地产开发商都需要恶补的一堂课。重庆的医院中有了专门为女性服务的现代女子医院，都市俪人医院，重庆的地产开发项目当中，专门为女性度身定制的项目却少见，当然，行业不同有所区别，但是，一个不争的事实就是，龙湖地产之所以在重庆纵横捭阖，一个闪亮的“加分点”就是，龙湖的掌门人是女性，她知道如何吸引女性消费者，如何打动这样一群超级感性的人。

其次，从区位上来看，我们住的地方附近有妇幼保健院等几家医院，其实都不错，但老婆偏不认这个理，非要去西南医院，美其名曰：西南医院放心一些。我就没有搞懂，为什么要舍近求远？原来，很多消费者是盲目的，认死理儿的，在如今信息爆炸，广告横流的年代，消费者都多长了几个心眼，一般不会轻信你自吹自擂的广告宣传了，而亲戚、朋友、同事们的口碑夸奖则是最好的广告。所以，我们发现，现在开发商几十上百万的广告打出去，放号开盘的时候稀稀拉拉来几十百号人，而且都还是看热闹的多。哎~~~那个才叫心痛哟。

再次，医院的收费模式也是很值得我们开发商学习借鉴的。一天，护士小姐送来一份帐单，密密麻麻几大页，收费项目也是五花八门，手术费、治疗费、医药费多少多少那是肯定少不了的，除了这些可以想到的花费，帐单上面还有护士来拷体温费，护士来换药的收费，医生来巡查的费用，总之一句话，只要医院方面有所行动，不管是医生、护士，还是护工，都是要计费的。只有在这里，你才会真正体验得到人的劳动是有价值的。想想房地产开发商，庞大的机构，数量众多的员工，有多少劳动价值真正得到了体现？假想一下，如果我们开发商的管理策划人员每次晚上加班开会，都能计费在房价里面体现出来；我们销售人员，每次加班为客户签合同补材料，也都能计费体现，那该是多么愉快和幸福的事情啊。

    第四，医院也搞体验式、参与互动式服务。现在各行各业都流行和提倡体验式营销、互动式营销，我看医院就做得不错。老婆快要生产了，医院居然批准有一个直系亲属可进入产房“陪产”。作为老公，我当仁不让的进去了，经过这次“陪产”，我不但加深了为人母艰辛的印象，而且对医院这种开放式、人性化的措施也大加赞赏，印象深刻。想想房地产行业，也有提倡互动式营销的，但策划执行得都不精彩，在我的印象当中，华宇的北国风光项目搞过一次让消费者参与定价的互动活动，但都是在即将销售的阶段了，定出来的价格也是早在情理之中，意料之中的了。试想，如果一个项目从拿地一开始，就设立客户接待服务中心，不断接待和吸纳潜在客户，让客户（客户代表）参与项目规划，参与产品设计，参与工程进度通报，参与项目策划推广，参与项目定价......这样系统的让客户参与和全程体验，才能让客户真正感觉到房子是为自己修的，自己对项目的动态和情况都很放心。房地产的互动式、体验式营销，还有很多领域需要创新，可以尝试。