2005年，北京二手房市场成交量达到7万套左右，年均涨幅达22%。进入2006年，二手房市场依然保持了较好的平稳上升势头。据“链家地产”统计资料分析，2006年一季度二手房成交量同比上涨13.7%，虽然并没有出现大幅上涨的情况，但对于二手房市场在新旧年交替的冬歇期表现来看，成绩已然不俗。

“链家地产”市场人士认为，随着2005年市场观望后的需求释放和今年二手房市场一些利好因素的推动，逐渐成熟的二手房市场很有可能在2006年达到一个成交量的高峰，剩下的三个季度二手房成交量的平均涨幅应该高于第一季度，促使整个2006年成交量有可能突破9万套。

政策带来利好  二手房市场加速发展

北京市二手房市场从2000年的刚刚起步到2002年成交8000套，再到2003年达到3万多套，2004年成交量达到5.74万套，2005年成交量达到7万套。可以说，北京的二手房市场成交量实现了“三级跳”。从二手房市场近几年的发展规律上看，2006年仍将是快速发展的一年;其次，虽然2005年22%的年均涨幅相对较小，但是这主要源于2005年加大宏观调控政策后市场观望导致的成交量萎缩。这部分“隐藏”的需求会在2006年逐渐显现，并为2006年二手房市场成交量的增长加入了新的活力。因此，2006年二手房市场成交量有望“化茧成蝶”。

北京市建委4月3日公布了2006年普通住宅的标准，相对2005年最大的变化就是今年北京普通住宅各级土地的平均交易价格参考标准都普遍提高。由于价格上调后，普通住宅范围得以扩大，使得二手房在交易时买卖双方的支出的费用均有所减少。这将刺激二手房买卖双方的交易意愿有所增强。

2006年一季度，北京市二手商品房市场主要表现了以下三个特征：一些典型区域二手房成交量超过新建商品房成交量；一些典型区域二手房成交涨幅超过新建商品房成交涨幅；一些典型区域房源加速放量而促进二手房交易表现活跃。而在这些典型区域中，二手房市场共同的特征就是以次新房为主体。因此，从二手商品房不断上涨的成交量和聚拢的人气来看，其发挥着越来越重要的作用，并将助推2006年二手房成交量上涨。

成交区域趋于多元化  “以租待售”成“宠儿”

自1998年公房改革后，北京的二手房市场的发展可以用迅猛来形容。据资料显示，2000年，北京的二手房交易量仅为1100套， 2005年，北京全年二手房的交易量达到了7万套，交易均价为每平方米4400元。“链家地产”市场人士预计2006年成交量将突破9万套，二手房在整个房地产市场中作用显得愈加重要。

资料显示，北京二手房市场交易中，85%的消费者购房目的是为了自住，而随着二手商品房异军突起，打破了已购公房的一统局面，购房主体也趋向多样化。已购公房和央产房的购房者，依然以处于置业升级考虑的年轻购房者、为父母购房的中产阶级和拆迁户为主;而购买二手商品房，则大多数是二次置业的收入较高的群体；至于二手经济适用房的购房主体，则是以具有购买经济适用房条件的中低收入人群为主。

另外，消费者的购房行为已经更趋于理性化。新房和二手房各自都有鲜明的特点，在人们的观念中，自然是愿意购买新房，但目前7000元左右的新房在四环内已经很难觅到，城区内新盘也越来越少，加上期房的不可预见性等因素，使得二手房的优势更加突出:价格较低，意味着可选择的面较广;房屋状况、社区环境、配套设施都一目了然;购买房产后，持有房产的费用，如装修、物业费都较新房低。而作为二手房的“次新房”，甚至拥有新房的“脸”,二手房的价格。因此，随着购房者消费趋于理性化，越来越多的购房者摒弃了“打肿脸充胖子”的想法，从而转向二手房市场。

现在二手房市场日益活跃，投资二手房也成为新的理财热点。目前北京二手房市场，以投资为目的的购房者大约占10%。

市场需要房地产经纪行业的安全、高效、周全服务

面对房地产市场出现的瞬时改变及二手房市场的发展潜力，公司该如何创新营销服务？

“链家地产”市场人士认为，房地产经纪行业作为服务性的第三产业，与其他的实体行业相比有着明显的本质区别，它既没有实实在在的可触摸产品呈现在需求客户面前，目前也没有一个可以量化的衡量标准来界定该行业的具体操作模式，它完全就是一个房产交易信息的载体，只有建立在此载体的基础上，融合经纪公司的营销理念，这样，才能最终体现经纪公司存在的价值。从房产客户的基本需求要素来看，最终归结起来就是三个方面:首先，房产交易双方所需要的就是确保房产交易的安全，对于出售者来说能够安全的拿到房款，对于购房者来说能够安全的取得房产所有权；其次，房产交易双方所需要的就是确保房产交易的高效，出售者希望能够尽快将自己的房产售出回笼资金，购房者亦希望能够尽快购得自己心仪的房产;第三,房产交易双方通过经纪公司达成交易就是希望能够获得周全的经纪服务。综合而言，房地产经纪行业的服务特性也就是确保房产交易的安全、高效和周全服务。

“房地产经纪行业只有明确了行业的服务特性，才能真正进行创新营销。”“链家地产”市场人士说。